Smart-Studio разработка и продвижение сайтов

Услуги

Важная рыба Важная рыба
THE ROOF THE ROOF
perevezu-vse perevezu-vse
Баzа Карнизов Баzа Карнизов
Брянские леса Брянские леса
ЖД шпала ЖД шпала
КОМСТРОЙ КОМСТРОЙ
Fasadon Fasadon
РемСтрой group РемСтрой group
Klassik Klassik
M&T M&T
Fasadon-Decor Fasadon-Decor
DECOR DECOR
8(863) 294-24-778(863) 294-24-77

Как создать УТП?

Яков Алавердян

22 Июня 2016 г.

Как создать УТП?





Уникальное товарное предложение: чем привлечь клиентов

Ручка и бумага — вот все, что Вам необходимо для того, чтобы описать потребительские свойства Вашего товара.

Возможно, Вам удастся написать всего два или три пункта, после чего необходимо заняться строгим редактированием, стиранием всего ненужного, неконкретного, ложного.

 1) Ваше УТП должно быть максимально четким и очевидным, без туманных фраз и размытостей, которые могут ввести в недоумение как клиента, так и Вас самих.

2) После формулировки УТП необходимо принять меры по немедленному интегрированию предложения в существующую маркетинговую стратегию.

Если сфера Вашей работы виджеты и Вы уверены, что обладаете отличным выбором и сервисом, позволяющим победить в достойной конкурентной борьбе, попробуйте переформулировать рекламный слоган следующим образом:

168 виджетов в наличии. 12 размеров и 10 цветов для Вас, и все это в диапазоне 6600 руб.

Если Ваш конек достойный сервис по демократичной цене:

Шесть раз в год, раз в два месяца, именно столько буду поддерживать Ваши деревья АБВ держатели. И все это за 16 руб. в месяц с возможностью оплаты поквартально.

3) Теперь Вам следует интегрировать Ваше УТП в каждое рекламное сообщение или слоган.

Не ограничивайтесь только объявлениями, старайтесь вставлять находку в реплики продавцов, а также искать другие возможности подобной ненавязчивой интеграции:

Здравствуйте. Если Вы ищете видждет, постараюсь не отнять у Вас много времени. Мы давно занимаемся продажей виджетов и знаем, что сегодня Вы приобретаете сталь за сто и медь за 75 руб. за тонну, при этом на отходы идет почти четверть всего покупаемого у наших конкурентов.

Мы готовы предложить более качественную и высококлассную продукцию по более лояльной и приемлемой цене  95 и 69 руб. Теперь Вы можете экономить порядка 5 руб. на тонне. Отходы от нашей продукции стоят не боле 15 руб., при этом мы даем гарантию замены недостающего объема на безвозмездной основе.

И самое главное, мы гарантируем бесплатную доставку калиброванных заклепок из титана вместе  с 10 тоннами стали, приобретенными в этом месяце.

Каждое обращение Вашего представителя должно указывать на льготы и преимущества, обеспечиваемые компанией. Так Вы покажете, что товар значительно превосходит конкурентов и им следует незамедлительно воспользоваться.

Заставьте продавцов выучить домашнее задание, не позволяйте им игнорировать Вашу новацию, уникальное торговое предложение.

В арсенал каждого сотрудника должны входить многочисленные примеры
УТП, персонал должен уметь укладываться в одну минуту, дабы изложить позицию быстро, четко, ненавязчиво.

Даже старая и давно забытая компания может получить совершенно новое, свежее звучание, если дополнить ее качественным УТП, содержащим новые интересы и горизонты.

Не будьте компанией, которая наживается на своих клиентах, обратитесь лицом к человеку, займите его сторону и позицию.

Помните, нравиться всем невозможно, наверняка Вам придется занять лишь определенный сегмент рынка.

22 Июня 2016 г.